_ 1 _

?

        我是西森銷售工程師小王，這次憑著西森雄厚的實力，在恰當?shù)臅r間和適合的人達成了一致，再續(xù)了優(yōu)秀企業(yè)合作的“傳奇”。5月初，我第一次接觸到巨寧森工集團。

▲巨寧森工集團

        湖北巨寧森工股份有限公司是一家以速生豐產(chǎn)林建設(shè)、板材研發(fā)及系列高附加值產(chǎn)品深加工為主業(yè)的現(xiàn)代化企業(yè)。公司總投資2.2億元，占地270畝，擁有5家 下屬分公司，裙帶多家松散型用板企業(yè)。

        公司近幾年發(fā)展迅猛，各項經(jīng)濟指標逐年攀升，品牌知名度不斷提高。1999年已確定為湖北省首家博士后產(chǎn)業(yè)基地、湖北省85家重點企業(yè)之一、中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會地板委員會副理事長單位。

_ 2 _

        5月底，該公司采購部何主任主動聯(lián)系我們西森，要求提供固體錐面式雷達物位計、固體喇叭式雷達物位計的報價，但當時并沒有特別具體的參數(shù)。

▲巨寧森工集團

        “周工，你就給我按照普通的參數(shù)報價。因為方案沒定下來，你幫我做一下方案給我選擇。”隨即，我收到了周工給我發(fā)過來的部分參數(shù)和圖紙。隨后我在何主任談話間了解到，該公司目前已向不下8家雷達物位計廠家詢價，其中還包括了國外知名品牌。

       如何能在眾多廠家中脫穎而出，成為最終被選擇的對象。我向我們技術(shù)工程師說明情況，請求協(xié)助我為客戶做出詳細的系統(tǒng)解決方案。

        一遍又一遍，根據(jù)何主任提供的圖紙和參數(shù)，我將涉及到的各種介質(zhì)需要選擇的各種不同的材質(zhì)進行詳細說明，并針對產(chǎn)品現(xiàn)場可能會出現(xiàn)的問題及對應(yīng)的解決方案一一列舉。

▲巨寧森工集團

        在方案發(fā)過去之后，我很快便收到到了何主任的回復(fù)。令我感到小小失落的是，回復(fù)只有“謝謝，我看到了”這冷冷的幾個字。就在我反思是不是方案做得不夠好的時候，我接到了該公司技術(shù)工程師李工的來電，想要和我落實方案的細節(jié)問題。

        我喜出望外，為了徹底消除該公司的疑慮，我將電話交由我們的技術(shù)工程師周工與之進行了深入的探討。“小王，價格問題就由你和何主任溝通啦。我已經(jīng)落實好技術(shù)方面的問題了。”李工得到答復(fù)后滿意地回答我。

        當為客戶提供完美的解決方案解決客戶之憂后，價格往往已經(jīng)不是合作最重要的因素了。“周工，你們西森方案在我們備選的幾家廠家中做得最好。希望我們能夠長期合作下去！”

_ 3 _

▲西森雷達物位計

        瑞士梅特勒托利多稱重技術(shù)公司承諾全力支持SISEN未來10年的雷達物位計探究，保持全球測量技術(shù)無縫隙開發(fā)研究。雷達物位計廠家，西森讓貿(mào)易計量糾紛變得平和、安心。