我是西森國內(nèi)事業(yè)部售前工程師小何。在8月初的時(shí)候，我為我的客戶針對(duì)不同行業(yè)群發(fā)了一封公司產(chǎn)品介紹的郵件。由于郵件做工精美，圖片大氣，因此得到了很多客戶的來電咨詢。

    8月中旬的時(shí)候就有一家熱電公司向我來電咨詢產(chǎn)品。這家公司是北京知名的熱電服務(wù)公司，因此他們需要一家非常有實(shí)力的蒸汽渦街流量計(jì)生產(chǎn)廠家來為他們提供蒸汽計(jì)量及預(yù)付費(fèi)結(jié)算的解決方案。

    于是該公司的采購部孔經(jīng)理給在收到我的郵件之后，直接撥通了我的手機(jī)。因?yàn)樵诖酥昂涂捉?jīng)理有過一次交流，既然再次和我聯(lián)系，表明該公司有很大意向與我們西森合作。于是，這次的溝通，我更傾向于介紹我們公司的發(fā)展歷程、文化及實(shí)力，為了向孔經(jīng)理證明，我們西森是蒸汽計(jì)量行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，為客戶提供最專業(yè)的蒸汽計(jì)量系統(tǒng)解決方案。

    因?yàn)闊犭姺?wù)牽扯到的一個(gè)非常重要的過程——蒸汽貿(mào)易結(jié)算，因此在整個(gè)過程中最重要的就是測(cè)量的精準(zhǔn)。正是因?yàn)槲覀兾魃峭瑫r(shí)擁有蒸汽渦街流量計(jì)和電容式壓力變送器的《制造計(jì)量器具許可證》和《計(jì)量器具型批證》的生產(chǎn)廠家，所以在整個(gè)溝通過程中我都很有信心的向孔經(jīng)理介紹我們的產(chǎn)品。終于他被我的自信所打動(dòng)，也相信西森有實(shí)力完成這一項(xiàng)任務(wù)，于是決定采購一批做試驗(yàn)。如果產(chǎn)品性能優(yōu)異并通過測(cè)試，將和我們展開長(zhǎng)期合作。