我是西森國內事業(yè)部銷售工程師小柯，浙江某印染有限公司許經(jīng)理向我咨詢飽和蒸汽計量系統(tǒng)的價格，但并未提供相應的參數(shù)，只留下一句：“你就別管我什么壓力和溫度，就給我報就行了，管徑DN100和DN125的都給我報價，我看一下哪一個適合我就選那一個?！比缓缶桶央娫捔袅讼聛恚屛野褕髢r以短信形式發(fā)送過去。

   該公司注冊資本1200萬美金，經(jīng)營范圍為紡織品、服裝制造加工及印染，生產、銷售紡織原輔材料、機械器材等。工廠引進了世界一流的染整設備，形成年產為5000萬米高檔面料的印染加工能力，是華東地區(qū)規(guī)模和裝備水平一流的印染高新科技工業(yè)基地。公司主要產品及各種面料享有廣泛聲譽外。

    電話掛斷之后，我思許了良久，如果就這樣把價格報出去是一種對客戶不負責任的行為，我整理一下思緒，重新?lián)芡嗽S經(jīng)理的號碼。這次我決定耐心引導許經(jīng)理去真正了解我們西森蒸汽計量系統(tǒng)，因為蒸汽渦街流量計在測量蒸汽流量時與蒸汽的密度密切相關，而蒸汽的密度隨著蒸汽的溫度、壓力變化而變化。因此，在蒸汽流量計量中必須合理的進行溫度、壓力補償，對密度進行修正，才能提高蒸汽流量計的正確性，減少計量誤差。從剛開始的不耐心到后面越聽越覺得有道理，許經(jīng)理表示，之前咨詢了幾家廠家，都是直接讓他們把發(fā)報價，只有我才詳細講解蒸汽計量系統(tǒng)，才使得他對蒸汽計量方面有了新的認識。

    專業(yè)往往體現(xiàn)在業(yè)務員身上，耐心與細心，反映了對客戶的關注和真正為客戶提供解決方案。蒸汽是工業(yè)生產的重要能源之一，也是城市集中工業(yè)的主要熱源，是企事業(yè)單位成本核算的一項及其重要的經(jīng)濟指標。蒸汽流量計量的正確與否，直接關系到蒸汽供、用雙方的經(jīng)濟利益，容易產生貿易糾紛，西森為用戶提供完美的計量系統(tǒng)解決方案，我們是貿易糾紛的解決方案提供者。